Från antagen avsikt till uttryckta behov

Beteende behöver tolkas

Traditionell målgruppsstyrning använder ofta first-party- eller third-party-data för att dra slutsatser av vad människor har läst och klickat på. Det kan visa ett möjligt intresse, men inte nödvändigtvis varför personen kom dit, vad hen behöver eller om ett köp ens är aktuellt.

Femtielva kompletterar sådana signaler med zero-party data: svar som besökaren lämnar medvetet i en guide eller Signal. En person kan till exempel berätta vilken typ av bil som passar, önskad drivlina, budget och när ett bilköp kan bli aktuellt.

Precision på gruppnivå

De uttryckta svaren kan formas till segment som beskriver relevanta behov och preferenser. Annonsören når gruppen, men behöver inte få veta vem enskilda personer är. På så sätt kan kommunikationen bli mer träffsäker utan att precision förväxlas med identifiering.

Det viktiga är inte en etikett på en människa, utan en tydligare situation att kommunicera till. Det kan hjälpa annonsören att välja budskap, erbjudande och sammanhang som bättre motsvarar det gruppen faktiskt har efterfrågat.

Transparens skapar ett bättre utbyte

Läsaren förstår varför frågorna ställs och får direkt värde av att svara. Annonsören får ett starkare underlag för relevans. Publicisten behåller sin relation och sina segment. Alla tre delarna behöver fungera för att modellen ska vara hållbar.